直通車變了又變無線端流量加大;質(zhì)量分規(guī)則更改;定向轉(zhuǎn)成二次跳轉(zhuǎn);無線端單獨(dú)出價;搜索人群細(xì)化;賬戶診斷功能;關(guān)鍵詞實(shí)時排名;核心詞卡位...等等.一些店鋪在改革中慢慢走向衰落，一些店鋪再改革中強(qiáng)勢崛起，直通車作為催化劑的角色在影響店鋪的發(fā)展。

　　那么今天就著重說說直通車對無線端和搜索人群這塊的影響。

　　無線流量分析

　　淘寶這兩年一直在往手機(jī)端引導(dǎo)，包括無線端各種加權(quán)，導(dǎo)致這兩年無限流量飚升，現(xiàn)在已經(jīng)占到淘寶中搜索流量80%以上，現(xiàn)在看下你的店鋪PC與無線的流量占比，我相信很多賣家無線端的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了PC端！

　　在好圖好轉(zhuǎn)化的情況下，單款就可以做到非常大的流量，如果現(xiàn)在你還不抓住無線流量，那離出淘恐怕不遠(yuǎn)了。但是C店可以靈活改變自己的產(chǎn)品風(fēng)格，可以做低客單價，天貓主要是盯著中產(chǎn)階級，不會刻意去迎合無線端中低消費(fèi)人群。很多C店逆襲主要靠無線端，做好無線直通車，必然是你逆襲的機(jī)會。 火蝠電商

　　無線直通車展位分析

　　由于手機(jī)屏幕大小的限制，一屏只能顯示三四個產(chǎn)品，這樣同產(chǎn)品的競爭程度就大大減少，從PC端的幾十個產(chǎn)品的競爭降低到三四個產(chǎn)品的競爭，相對電腦端而言，無線端會更在意產(chǎn)品點(diǎn)擊率，淘寶提供曝光量是有限的，直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，淘寶為了要求更好的利潤回報，點(diǎn)擊率永遠(yuǎn)是第一核心，尤其是手機(jī)端一屏只能顯示三四個產(chǎn)品，淘寶會把曝光量留給點(diǎn)擊率更高的產(chǎn)品

　　直通車優(yōu)化的核心就是圖片優(yōu)化，在圖片點(diǎn)擊率不錯，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化OK的情況下，直通車就會越開越順，出價不變的情況下，展現(xiàn)量不斷增加，點(diǎn)擊量越來越多，PPC越來越低！

　　如何優(yōu)化直通車圖？

　　淘寶屬于對比選擇對比購物，我們作圖最大的問題就是想當(dāng)然，認(rèn)為自己圖這樣做那樣做不錯，殊不知，脫離了周圍的寶貝環(huán)境作圖，如同緣木求魚.. 我們作圖首先要去看看周圍，我們做差異化主圖的目的，是拿到第一眼球的注意，這個第一要求。

　　如何做差異化主圖？核心就是分析同類的產(chǎn)品，如果我們直通車的目標(biāo)是首頁，那就以首頁的寶貝作為分析樣板，看同類產(chǎn)品目前的共同點(diǎn)：

　　1、背景色

　　2.寶貝色

　　3.寶貝表現(xiàn)方式：拍攝方式 拍攝背景 是否有人出現(xiàn) 整個寶貝還是寶貝局部

　　4、文字多少

　　5.產(chǎn)品數(shù)量

　　然后整體差異化，舉兩個例子：

　　周圍都是模特背包展示，我們就可以做一個白色背景清晰展示背包正面的直通車圖，與整體形成差異化！

　　周圍是模特穿鞋的圖，就可以做一個俯拍沒有模特腳的直通車圖，與整體形成差異化。

　　作為一個專業(yè)的車手，還要養(yǎng)成一個收集素材的習(xí)慣，這里的素材就是點(diǎn)擊率高的直通車圖。

　　如何找點(diǎn)擊量高的直通車圖？

　　直接搜索熱詞，設(shè)置好價格區(qū)間，排除低價的商品，低價款點(diǎn)擊率本身就會高一些，并不一定是圖片效果好，然后按銷量從高到底來，通過生意參謀分析這些款的流量來源。直通車流量很大的款 通常點(diǎn)擊率都是不錯的，點(diǎn)擊率低直通車是拿不到大流量的。積累了大量的高點(diǎn)擊率直通車圖，會給以后作圖提供很多思路和參考。

　　設(shè)置人群標(biāo)簽

　　直通車搜索人群功能包含三部分：優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群、天氣人群。

　　不同的自定義搜索標(biāo)簽，從不同的維度進(jìn)行投放和展示，通過對人群進(jìn)行溢價，可以對這些意向很大的客戶，精準(zhǔn)而又優(yōu)先展示。這樣做，其實(shí)目的是提高詞的轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)展現(xiàn)。

　　1、優(yōu)質(zhì)訪客人群

　　優(yōu)質(zhì)訪客人群就是店鋪的老顧客人群，這類人群是店鋪的核心人群，這類人群的特點(diǎn)是成交轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊率高，對直通車賬戶權(quán)重的幫助是非常大的，而且老顧客回購對自然搜索有很不錯的加權(quán)效果。

　　2、自定義人群

　　自定義人群主要是對店鋪的消費(fèi)群體進(jìn)行分析，可以參考生意參謀數(shù)據(jù)，設(shè)置搜索人群標(biāo)簽。自定義人群標(biāo)簽維度比較多，有風(fēng)格、類目筆單價、性別、年齡、月消費(fèi)額度五個維度，可以在每個維度單獨(dú)設(shè)置標(biāo)簽。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整，每個維度轉(zhuǎn)化高的標(biāo)簽保留，轉(zhuǎn)化不高的標(biāo)簽去掉，然后再把轉(zhuǎn)化高的標(biāo)簽整合，單獨(dú)出更高的溢價。

　　3、天氣人群

　　空氣質(zhì)量這一維度，例如防護(hù)用品（口罩）

　　天氣現(xiàn)象這一維度，我們的雨傘雨衣等，例如防曬傘出更高的價格投放給溫度相對較高的和以晴朗天氣為主的人群，而把普通雨傘出更高價格投放的給天氣以下雨下雪為主的人群。溫度這一維度，就像我們對應(yīng)不同季節(jié)的衣服鞋子，可以有針對性的進(jìn)行溢價投放。

　　最后我們說一下手淘首頁流量和直通車之間的關(guān)系

　　手淘首頁流量推廣展現(xiàn)位置

猜你喜歡有些位置有HOT標(biāo)，這個地方就是手淘首頁流量的推廣位，操作地方是直通車的定向，展示位置，手機(jī)淘寶首頁—猜你喜歡展位。其實(shí)大家看到這里就很好懂了，這跟用直通車推自然搜索流量原理一樣，先要通過這個獲取權(quán)重，才能獲得透出展現(xiàn)可能。

　　能否獲得手淘首頁展位的玩法跟手淘搜索一樣，都是玩權(quán)重（關(guān)于如何提高權(quán)重在昨天的推文中說的很詳細(xì)希望大家可以去閱讀）。

　　在你的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、投產(chǎn)、轉(zhuǎn)化很低的時候，開通定向推廣沒任何意義，益價過高，同時沒展現(xiàn)，因?yàn)闃?biāo)簽池流量池沒有打開，就算益價再高也沒意義，但是一旦打開益價1%都有暴漲流量，同時CPC比關(guān)鍵詞低一半。

　　怎樣通過直通車定向?qū)⑹痔允醉摿髁客浦帘q？手淘首頁權(quán)重來源于直通車定向：手淘首頁猜你喜歡。

　　設(shè)置溢價。關(guān)鍵詞流量標(biāo)簽化過后，定向流量非常精準(zhǔn)，投產(chǎn)比會高于關(guān)鍵詞投產(chǎn)，手淘首頁所有流量權(quán)重全部來源于直通車的定向。

　　考核指標(biāo)為：手機(jī)淘寶首頁_猜你喜歡 的坑位產(chǎn)出金額。

　　什么是坑位產(chǎn)出金額？

　　單個手淘首頁坑位產(chǎn)生的成交金額（不看購物車 不看轉(zhuǎn)化率 不看轉(zhuǎn)換件數(shù) 僅僅看類目單品成交金額排名）。

　　也就是只要直通車定向里面的手淘首頁—猜你喜歡的產(chǎn)出金額高了，就能獲得該權(quán)重加權(quán)，從而獲取手淘首頁流量。

　　通過搜索定向?qū)⒖钍綐?biāo)簽池定位精準(zhǔn)，和標(biāo)簽池范圍打開，后通過益價將手淘首頁猜你喜歡進(jìn)行投放，一旦坑位產(chǎn)出能夠高于行業(yè)，就會被手淘首頁抓取，進(jìn)行坑位展示。如果展示期間單坑產(chǎn)出比較高，流量就會暴漲。

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