1.趁早選擇，緊腎入局 51md.cn

每次出現(xiàn)一個(gè)風(fēng)口，就會(huì)有不同的五類(lèi)人出現(xiàn)：創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)跟進(jìn)者、后期多數(shù)跟進(jìn)者、滯后者。

把這一邏輯用在淘寶直播上，李佳琦、薇婭都是早期采用者，必定是能賺到錢(qián)的。如果現(xiàn)在入局，一定程度上也是能賺錢(qián)的，但要看你的運(yùn)營(yíng)方法。

傳統(tǒng)直播、公眾號(hào)、短視頻、VLOG等眾多風(fēng)口早已經(jīng)告訴我們， 火蝠電商網(wǎng)

越早入局流量越大、利潤(rùn)越高。 火蝠電商網(wǎng)

但是，“沒(méi)有金剛鉆，別攬瓷器活”。雖然這是一個(gè)新風(fēng)口，但剛?cè)胄械男率謱?shí)際操作起來(lái)，也會(huì)比較困難。 51md.cn

所以，提醒各位，緊腎入局，勒緊褲腰帶，不要覺(jué)得發(fā)現(xiàn)風(fēng)口把錢(qián)全投進(jìn)去就會(huì)有錢(qián)撿。 火蝠電商電商資訊網(wǎng)

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2.直播內(nèi)容，玩法解析

如果說(shuō)手淘的用戶是帶有明確的目的去買(mǎi)某件商品，那么直播里的用戶大多數(shù)會(huì)喜歡偏趣味性的內(nèi)容。比如說(shuō)：有個(gè)手淘用戶想買(mǎi)咖啡，他會(huì)直接去搜咖啡類(lèi)目。

但是，直播的用戶不同，他們會(huì)看到你的直播（在手沖咖啡之類(lèi)的），然后再去了解購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

舉兩個(gè)玩法案例：

01 現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)貨帶貨

有一家做珠寶代購(gòu)的賣(mài)家，一年做幾百萬(wàn)，就是通過(guò)直播做到的。

他的玩法是什么？很簡(jiǎn)單，店主定期帶著直播工具到線下門(mén)店進(jìn)行直播買(mǎi)貨，女店主只要每次打開(kāi)淘寶直播，把店里的珠寶在鏡頭下展示，并配合彈幕進(jìn)行試戴。

如果反響好，店主拍張寶貝圖片，在詳情頁(yè)面隨便放幾張圖，加個(gè)標(biāo)題就上架了。上架后對(duì)接到淘寶直播，顧客點(diǎn)擊進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)，所有寶貝瞬間就被秒光。

從成本來(lái)說(shuō)：

不用美工，不用運(yùn)營(yíng)，不用付費(fèi)推廣，而且不用靠網(wǎng)紅。

從用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)：

之前的網(wǎng)購(gòu)對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是看不見(jiàn)摸不著的，實(shí)物是否符合描述，是否加價(jià)后再降價(jià)，都是難以得知的。

而通過(guò)這種直播的方式，在線上顧客能看清楚產(chǎn)品的真實(shí)情況，甚至店主跟老板講價(jià)的過(guò)程都直播出來(lái)，提升了顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。在多次觀看直播之后，顧客對(duì)這家店有著更深、更真實(shí)的信任。

02 從科普的角度

一個(gè)做淘寶直播火起來(lái)的妹子“曹米ya”，開(kāi)始是英語(yǔ)老師，后來(lái)自學(xué)化學(xué)，成為了一個(gè)化學(xué)老師。老師和電商、直播，三個(gè)完全不同的行業(yè)，這位老師怎么火起來(lái)的呢？

簡(jiǎn)單的說(shuō)呢，她就是利用她的化學(xué)知識(shí)，給大家科普。然后推薦合適的，優(yōu)秀的化妝品，這樣，就可以賺錢(qián)了。有人說(shuō)她是靠“顏”，但是我只覺(jué)得他是一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的賣(mài)家！

除了這兩種方式，還有很多模式，都等著被摸索出來(lái)，賣(mài)哥希望你是能第一個(gè)吃螃蟹的人。

一個(gè)好主播決定了你的直播質(zhì)量，他同時(shí)扮演著廣告宣傳員、產(chǎn)品展示、促銷(xiāo)員等多種角色，因此一個(gè)好的主播必須具備以下幾點(diǎn)：良好的身體素質(zhì)、自身?xiàng)l件（顏值在線）、專(zhuān)業(yè)過(guò)硬、幽默風(fēng)趣或者能說(shuō)會(huì)道。

淘寶直播剛開(kāi)始的時(shí)候，位置會(huì)比較靠前，流量也會(huì)相對(duì)較多。

一定要抓住這七天的機(jī)會(huì)，策劃一場(chǎng)活動(dòng)，在直播中可以發(fā)優(yōu)惠券、紅包以及抽獎(jiǎng)。

優(yōu)惠券、紅包以及抽獎(jiǎng)要通過(guò)中控臺(tái)來(lái)進(jìn)行發(fā)布。活動(dòng)玩法的多樣性可以更好地吸引粉絲，讓粉絲參與其中從而給店鋪帶來(lái)更多成交。

優(yōu)惠券：店鋪后臺(tái)設(shè)定好公開(kāi)的店鋪優(yōu)惠券；

抽獎(jiǎng)：需填寫(xiě)抽獎(jiǎng)標(biāo)簽后選擇中獎(jiǎng)人數(shù)，開(kāi)始抽獎(jiǎng)；

紅包：要通過(guò)pc控制后臺(tái)發(fā)出，店鋪后臺(tái)需設(shè)定好紅包。

直播間的流量除了博主自身粉絲之外，前期都是通過(guò)系統(tǒng)的千人千面進(jìn)行匹配的，直播的預(yù)告作用很大，能帶來(lái)可觀的流量，直播標(biāo)簽、標(biāo)題、簡(jiǎn)短介紹都是需要下功夫的點(diǎn)。

其實(shí)做得好的直播，標(biāo)簽定位一定很精準(zhǔn)，前期5-8個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間比較適宜，開(kāi)播前測(cè)好自己類(lèi)目在什么時(shí)間段開(kāi)播的效果好，哪個(gè)時(shí)間開(kāi)播的流量最大，逐步形成自己的直播標(biāo)簽。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)公司、代運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注杭州火蝠電商。